家居建材零售行业需要新的【南充室内设计培训班】模式

  去年以来，家居建材零售业绩依旧差强人意，以冠军联盟、第一联盟、一家家居等为主的家居异业联盟将砍价会模式演绎得风生水起，各大联盟在五一、十一等节点举办砍价会、签售会、促销大会，在一定程度上拉动了销售、维持了市场占有率。

  而另一方面，除了联盟的共同促销，各大品牌工厂也纷纷各自组织千人工厂砍价会、万人工厂团购会等形式拉动销售，组织业主到工厂参观、亲临工厂享受工厂价，通过推出几款超低【南充室内设计培训班】价格的单品拉动其它产品的销售。

  据 不完全统计，仅在广州地区，去年11月到今年5月，就有欧派橱柜、索菲亚衣柜、好莱客衣柜、新中源陶瓷、东鹏瓷砖、尚品宅配、光辉家具等50多个 家具建材品牌组织业主到珠三角的厂区进行工厂团购，一些正在装修的消费者为了抢到价格实惠的家具和建材，连续3个周末参加3个品牌的工厂团购会，可谓是疲 于奔命。

  联 盟的势头如日中天，但联盟的问题也逐一暴露出来。活动同质化就是当前诸多联盟最大的症结。从2013年6月到2014年5月，一年间广州几大联盟 举办的总裁保价会、工厂直销会、团购砍价会就多达16场，且形式都以高档酒店为会场，以派发会员卡为招揽手段，以老总砍价为营销形式，一方面让消费者难以 选择，一方面也削弱了这种形式的有效性。

  广东省建筑装饰材料行业协会会长兰芳指出，无论是网站团购还是家居联盟，消费者的依赖性都不大。联盟品牌不像产品品牌，消费者不会像买木地板认准安信、买卫浴认准箭牌，他们对联盟品牌缺乏依赖性和忠诚度，不会认准哪一个联盟品牌而排他性地消费。

  而 另一方面，品牌工厂主打的工厂团购会，邀请消费者到工厂参观、包餐饮住宿、以出厂价搭配促销等形式，一方面工厂活动成本高昂，另一方面家具建材工 厂多地处偏远，业主舟车劳顿一天还不一定能选购到心仪的产品，业主为了等待工厂团购日，往往押后装修工期，而且一个周末只能选购一个门类和品牌，使得整个 装修效率相对降低。

 

 家居零售每况愈下，营销模式亟待创新。去年以来，以联盟砍价会、品牌工厂团购会等为主的促销形 式甚嚣尘上，而由于同质化严重，这些单一 的促销形式也略显疲态，拉动作用明显减弱。业内人士指出，新的市场形式下，家居零售亟需新模式，将家居促销常态化、日常化，将品牌组合化情景【南充室内设计培训学校】 ">【南充室内设计培训学校】展示，让消费 者能一站式享受到购买家具建材的体验感和优惠度，同时用知识型促销取代单一的砍价式促销，是可持久的转型方向。

 那 么，在家居零售竞争白热化的家居促销形势下，如何向更有可持续性的方向转型？家居促销如何让消费者在享受低价的情况下更有效率的采购？怎样才能让 业主产生依赖性？e房网总经理邓炎平表示，将常规的联盟促销日常化，将联盟展示由简单的专卖店组合向情景化样板间展示演变，这是未来几年家居建材零售的方 向。代表这种模式的e房体验中心近日落成之后，业主们不必再在酒店和工厂之间辗转奔波，只需在体验中心通过样板套房情景展示、选材街就能感受高端家居的美 感，一天逛齐30多个品牌，一站式选购家具、建材、装潢和家居饰品。

  据南宁市埌西工商所所长龚成林介绍，自今年2月22日起，埌西工商所陆续接到严军等17名消费者投诉，称他们分别于2012年10月至2013年12月 间，在国梦家具店订购红木家具，每人缴纳了3000元到5万元不等的预付款，总额达44万元。在合同约定的时间内，家具店没有送货，并在店门张贴了“铺面 装修，暂停营业”的告示后停业，联系不上负责人。

  经工商机关调查，该家具店具有合法经营资质，廖某的行为涉嫌合同诈骗。依照相关法律法规，工商机关日前将案件移交给南宁市公安局南湖分局。

  埌西工商所受理消费者的投诉后，立即联系家具店负责人廖某，廖某承诺20天内送货。然而，20天后廖某再次爽约，也不愿与消费者见面。工商人员多次电话联系廖某，对方以无货无钱为由推脱。日前，广西南宁国梦家具店接受了17位消费者的44万元家具预付款后，关门停业，引发消费者投诉。因商家涉嫌合同诈骗，南宁工商机关将案件移交给公安部门。

  据悉，工商执法人员在该建筑工地内发现一间仓库内存放着大量卫生洁具包装箱，包装箱上写有“好亿家 卫浴”的文字，写有佛山市好亿家陶瓷有限公 司监制，打开包装后，洁具制品上的商标为“huali”。唐山华丽陶瓷有限公司工作人员表示，他们与佛山好亿家陶瓷没有任何关系，洁具上的商标是用贴纸贴 的，一刮就掉，原厂的产品商标是直接印在陶瓷面上的，该处的假冒产品做工很差，陶瓷面有很多凹凸不平。

昌平工商分局接到唐山华丽陶瓷有限公司举报，在昌平区的某建筑工地查获413件侵犯其“huali”注册商标专用权的卫生洁具。

经“huali”注册商标权利人现场鉴定，上述带有 “huali”字样图形的卫生洁具均为侵犯“huali”注册商标专用权的商品。昌平工商分局已将此案移交公安部门进行刑事立案调查。

  今年1~4月，我国陶瓷出口利润增速下滑。近几年，我国陶瓷出口产品反倾销案件频发，国内陶瓷出口市场遭受到了沉重打击，我国陶瓷产品出口遇瓶颈。业内人士表示，未来我国陶瓷业必须要提高技术水平及研发实力，不断地推出多样化、个性化的高质量产品，以产品品质占领市场。业内人士表示，未来我国陶瓷业必须要提高技术水平及研发实力，不断地推出多样化、个性化的高质量产品，以产品品质占领市场。此外，陶瓷【南充室内设计培训】企业应该开拓新兴市场，避免行业竞争的高集中度，在产品和渠道两方面进行差异化竞争，进而提升竞争力，实现市场占领。

  据国家统计局数据显示，2014年1～4月全国陶瓷行业规模以上企业累计完成利润总额同比增长19.54%。其中，4月份完成利润总额16.82亿元，同比增长12.89%，增速环比下降16.65个百分点，为前4个月单月最低值。

  2014年3月中轻陶瓷利润景气指数86.15，较2月回落1.74，依然处于渐冷区间。从一年走势来看，自2013年6月份以来，指数已连续10个月运行在渐冷区间，至2014年2月指数下行至阶段底部，3月份出现明显回升，但4月又小幅下调。

  记者了解到，2014年1～4月，全国陶瓷行业累计完成利润总额居前3位的地区依次是江西、山东、河南。其中江西完成累计利润总额同比增长14.93%，占23.57%；山东累计同比增长4.09%，占17.19%；河南累计同比增长11.7%，占14.91%。

  业内人士表示，经过十多年的高速发展，中国陶瓷产品的出口价格不断提升，价格优势不再明显。以中东市场为例，来自印度的陶瓷产品正在以超过10%以上的速度提升它们的份额。而这个低价竞争的国家名单还在继续拉长，包括越南、伊朗、印尼、马来西亚等国家。与此同时，这几年中国陶瓷产品在中东市场从意大利、西班牙等国家品牌挣来的份额却十分有限，其中最重要的原因就是在品牌上的产品设计竞争力和品质竞争力上没有长足的提升。

  据中国陶瓷工业协会透露的数据显示，目前，我国已经是日用陶瓷第一大生产国，产量约占全世界的70%。然而，近几年，韩国、阿根廷、秘鲁、巴西等多国相继发起对我国陶瓷出口产品的反倾销，国内陶瓷出口市场【南充装饰设计学校】遭受到了沉重打击。此外，相关数据统计，我国日用陶瓷在欧盟市场占有率已经接近五成，是欧盟日用陶瓷第一大进口国。此前，欧盟委员会也曾发布《关于欧盟对我国陶瓷厨餐具开始反倾销调查的通知》，并对中国出口至欧盟的陶瓷餐具及厨房用具发起反倾销调查。

  业内人士表示，反倾销对我国陶瓷业的长远发展也有好处。目前，我国陶瓷企业缺乏自主创新能力，国际市场竞争力不强，反倾销案件频发将加快陶瓷企业实现创新升级。“反倾销案频发，在一定程度上有利于我国陶瓷不断完善管理和经营，提升产品质量和市场透明度。若反倾销调查后我国陶瓷业不存在问题，这将使得我国陶瓷产品和厨房用具获得极好的出口机会，有利于陶瓷业的出口。”中投顾问建材行业研究员邹明晓表示。

  据媒体报道，目前陶瓷行业需要进行产业链分工和资源整合，不同产品亟须专业化的代工厂商，通过大规模产量的专业化生产，将生产和品牌及销售渠道进行分工和合作。这将使有成本竞争力的厂商越做越好，没有成本竞争力及产品技术能力低的产能淘汰出局。近几年，我国陶瓷出口产品反倾销案件频发，国内陶瓷出口市场遭受到了沉重打击，我国陶瓷产品出口遇瓶颈。市场需求减弱，生产成本上涨，同质化现象突出等因素制约着陶瓷行业的持续发展。对此，业内人士指出，陶瓷企业要想得到持续发展，掌握品牌至关重要。