国内品牌抢占【南充清大软舰室内设计培训学校】高端市场

  6月6日，法恩莎卫浴在广州召开新闻发布会，正式签约意大利国宝级设计师——斯蒂凡诺•乔凡诺尼(Stefano Giovannoni)，并聘请其为首席设计师。6月10日，辉煌水暖集团与德国顶级设计公司“联姻”，签订合作协议书，掀起辉煌水暖与德国顶级设计机构合作的新篇章。 业内资深人士认为，中国市场是世界上其他任何市场不能比拟的，对于卫浴高端产品，中国市场的需求量大约是其他市场的10倍。在这种巨大的诱惑下，可以预见，各大品牌在中国高端市场的争夺将愈演愈烈。九牧厨卫营销总裁张彬称，本土品牌和国际品牌相比，在产品的性能价值上方面已经接近，甚至某些方面都不亚于国际品牌，但是在产品的情感价值及设计美学上，还有些差距。因此，近几年来，本土品牌对于高端市场这一领域，是既爱且恨，开始借助国外知名设计师或者设计机构力图踏入高端大门。

  记者查阅相关报道： 2013年上海厨卫展，九牧与世界最大的设计公司乔治亚罗公司进行战略合作，推出跨界设计产品；2013年3月份福瑞卫浴签约意大利工业设计巨匠马里奥为首席设计师；更早之前，ARROW箭牌卫浴与国际顶级设计机构FRAME DESIGN(意大利福莱美设计公司)达成合作……

  在中国陶瓷卫浴行业的整体发展过程中，大企业发展到一定阶段，已经开始寻求突破点，立足国际先进设计理念，发力国内高端市场。乐华集团董事总经理谢岳荣指出箭牌卫浴之所以签约世界顶级卫浴设计公司，目的在已有的“极致人文关怀”理念基础上，融合世界上最优秀的卫浴设计理念，一方面为箭牌卫浴乃至中国卫浴业走向国际做好充分的准备，同时从宏观上促进中国卫浴设计整体水平的提高。法恩莎卫浴事业部总经理方春表示，如何使法恩莎产品更具国际感，更有国际感的价值，首先要有全新的设计。产品的设计，品牌形象的设计，以及终端产品展示的设计，都要经过全面的提升和突变。福瑞相关负责人称，福瑞公司与马里奥签约只是企业革新的第一步，未来将会有越来越多的新变化，加入更多的新元素，给每一位用户提供更为符合潮流的个性定制淋浴房，创造高端卫浴品牌。

  目前在中国的卫浴市场当中，高端市场被世界知名品牌占据，且处于近乎垄断的地位。其中，以科勒为代表的美系品牌和以TOTO为代表的日系品牌进军中国市场较早，因而抢得了先机，这些品牌不仅把产品运到中国市场销售，还在中国投资建厂，实现生产销售本地化。德国高端卫浴品牌汉斯格雅集团CEO干思乐也表示，中国是其全球第二大市场。

   中国卫浴行业经过数十年的发展，近几年逐渐步入平稳发展的阶段，增长速度开始变缓，不少企业感慨市场危机已经来临。在愈发激烈的市场竞争环境下，大中小企业纷纷寻找符合自身的商业模式，求谋生存谋发展。各种营销升级和品牌转型的行为中，不难发现，许多企业花了更多心思在设计领域，除了常规的设计师互动活动，不少企业已经开始签约国外知名设计师、设计机构，以提升品牌高度。近期，新浪家居记者在与业内人士交流中听闻，某主张意大利设计的本土品牌在上海的发展势头迅猛，有冲击国际品牌美标、科勒、TOTO的迹象。业内人士表示，这一消息或许更能激发本土品牌对于设计价值的重视，冲击高端市场指日可待

  去年以来，家居建材零售业绩依旧差强人意，以冠军联盟、第一联盟、一家家居等为主的家居异业联盟将砍价会模式演绎得风生水起，各大联盟在五一、十一等节点举办砍价会、签售会、促销大会，在一定程度上拉动了销售、维持了市场占有率。

  而另一方面，除了联盟的共同促销，各大品牌工厂也纷纷各自组织千人工厂砍价会、万人工厂团购会等形式拉动销售，组织业主到工厂参观、亲临工厂享受工厂价，通过推出几款超低价格的单品拉动其它产品的销售。

  据 不完全统计，仅在广州地区，去年11月到今年5月，就有欧派橱柜、索菲亚衣柜、好莱客衣柜、新中源陶瓷、东鹏瓷砖、尚品宅配、光辉家具等50多个 家具建材品牌组织业主到珠三角的厂区进行工厂团购，一些正在装修的消费者为了抢到价格实惠的家具和建材，连续3个周末参加3个品牌的工厂团购会，可谓是疲 于奔命。

  联 盟的势头如日中天，但联盟的问题也逐一暴露出来。活动同质化就是当前诸多联盟最大的症结。从2013年6月到2014年5月，一年间广州几大联盟 举办的总裁保价会、工厂直销会、团购砍价会就多达16场，且形式都以高档酒店为会场，以派发会员卡为招揽手段，以老总砍价为营【南充清大软舰室内设计培训学校】销形式，一方面让消费者难以 选择，一方面也削弱了这种形式的有效性。

  广东省建筑装饰材料行业协会会长兰芳指出，无论是网站团购还是家居联盟，消费者的依赖性都不大。联盟品牌不像产品品牌，消费者不会像买木地板认准安信、买卫浴认准箭牌，他们对联盟品牌缺乏依赖性和忠诚度，不会认准哪一个联盟品牌而排他性地消费。

  而 另一方面，品牌工厂主打的工厂团购会，邀请消费者到工厂参观、包餐饮住宿、以出厂价搭配促销等形式，一方面工厂活动成本高昂，另一方面家具建材工 厂多地处偏远，业主舟车劳顿一天还不一定能选购到心仪的产品，业主为了等待工厂团购日，往往押后装修工期，而且一个周末只能选购一个门类和品牌，使得整个 装修效率相对降低。

 

 家居零售每况愈下，营销模式亟待创新。去年以来，以联盟砍价会、品牌工厂团购会等为主的促销形 式甚嚣尘上，而由于同质化严重，这些单一 的促销形式也略显疲态，拉动作用明显减弱。业内人士指出，新的市场形式下，家居零售亟需新模式，将家居促销常态化、日常化，将品牌组合化情景展示，让消费 者能一站式享受到购买家具建材的体验感和优惠度，同时用知识型促销取代单一的砍价式促销，是可持久的转型方向。

 那 么，在家居零售竞争白热化的家居促销形势下，如何向更有可持续性的方向转型？家居促销如何让消费者在享受低价的情况下更有效率的采购？怎样才能让 业主产生依赖性？e房网总经理邓炎平表示，将常规的联盟促销日常化，将联盟展示由简单的专卖店组合向情景化样板间展示演变，这是未来几年家居建材零售的方 向。代表这种模式的e房体验中心近日落成之后，业主们不必再在酒店和工【南充室内设计学习】 ">【南充室内设计学习】厂之间辗转奔波，只需在体验中心通过样板套房情景展示、选材街就能感受高端家居的美 感，一天逛齐30多个品牌，一站式选购家具、建材、装潢和家居饰品。

  据南宁市埌西工商所所长龚成林介绍，自今年2月22日起，埌西工商所陆续接到严军等17名消费者投诉，称他们分别于2012年10月至2013年12月 间，在国梦家具店订购红木家具，每人缴纳了3000元到5万元不等的预付款，总额达44万元。在合同约定的时间内，家具店没有送货，并在店门张贴了“铺面 装修，暂停营业”的告示后停业，联系不上负责人。

  经工商机关调查，该家具店具有合法经营资质，廖某的行为涉嫌合同诈骗。依照相关法律法规，工商机关日前将案件移交给南宁市公安局南湖分局。

  埌西工商所受理消费者的投诉后，立即联系家具店负责人廖某，廖某承诺20天内送货。然而，20天后廖某再次爽约，也不愿与消费者见面。工商人员多次电话联系廖某，对方以无货无钱为由推脱。日前，广西南宁国梦家具店接受了17位消费者的44万元家具预付款后，关门停业，引发消费者投诉。因商家涉嫌合同诈骗，南宁工商机关将案件移交给公安部门。

  据悉，工商执法人员在该建筑工地内发现一间仓库内存放着大量卫生洁具包装箱，包装箱上写有“好亿家 卫浴”的文字，写有佛山市好亿家陶瓷有限公 司监制，打开包装后，洁具制品上的商标为“huali”。唐山华丽陶瓷有限公司工作人员表示，他们与佛山好亿家陶瓷没有任何关系，洁具上的商标是用贴纸贴 的，一刮就掉，原厂的产品商标是直接印在陶瓷面上的，该处的假冒产品做工很差，陶瓷面有很多凹凸不平。

昌平工商分局接到唐山华丽陶瓷有限公【南充装饰设计学校】司举报，在昌平区的某建筑工地查获413件侵犯其“huali”注册商标专用权的卫生洁具。

经“huali”注册商标权利人现场鉴定，上述带有 “huali”字样图形的卫生洁具均为侵犯“huali”注册商标专用权的商品。昌平工商分局已将此案移交公安部门进行刑事立案调查。

  今年1~4月，我国陶瓷出口利润增速下滑。近几年，我国陶瓷出口产品反倾销案件频发，国内陶瓷出口市场遭受到了沉重打击，我国陶瓷产品出口遇瓶颈。业内人士表示，未来我国陶瓷业必须要提高技术水平及研发实力，不断地推出多样化、个性化的高质量产品，以产品品质占领市场。业内人士表示，未来我国陶瓷业必须要提高技术水平及研发实力，不断地推出多样化、个性化的高质量产品，以产品品质占领市场。此外，陶瓷企业应该开拓新兴市场，避免行业竞争的高集中度，在产品和渠道两方面进行差异化竞争，进而提升竞争力，实现市场占领。

  据国家统计局数据显示，2014年1～4月全国陶瓷行业规模以上企业累计完成利润总额同比增长19.54%。其中，4月份完成利润总额16.82亿元，同比增长12.89%，增速环比下降16.65个百分点，为前4个月单月最低值。

  2014年3月中轻陶瓷利润景气指数86.15，较2月回落1.74，依然处于渐冷区间。从一年走势来看，自2013年6月份以来，指数已连续10个月运行在渐冷区间，至2014年2月指数下行至阶段底部，3月份出现明显回升，但4月又小幅下调。

  记者了解到，2014年1～4月，全国陶瓷行业累计完成利润总额居前3位的地区依次是江西、山东、河南。其中江西完成累计利润总额同比增长14.93%，占23.57%；山东累计同比增长4.09%，占17.19%；河南累计同比增长11.7%，占14.91%。

  业内人士表示，经过十多年的高速发展，中国陶瓷产品的出口价格不断提升，价格优势不再明显。以中东市场为例，来自印度的陶瓷产品正在以超过10%以上的速度提升它们的份额。而这个低价竞争的国家名单还在继续拉长，包括越南、伊朗、印尼、马来西亚等国家。与此同时，这几年中国陶瓷产品在中东市场从意大利、西班牙等国家品牌挣来的份额却十分有限，其中最重要的原因就是在品牌上的产品设计竞争力和品质竞争力上没有长足的提升。

  据中国陶瓷工业协会透露的数据显示，目前，我国已经是日用陶瓷第一大生产国，产量约占全世界的70%。然而，近几年，韩国、阿根廷、秘鲁、巴西等多国相继发起对我国陶瓷出口产品的反倾销，国内陶瓷出口市场遭受到了沉重打击。此外，相关数据统计，我国日用陶瓷在欧盟市场占有率已经接近五成，是欧盟日用陶瓷第一大进口国。此前，欧盟委员会也曾发布《关于欧盟对我国陶瓷厨餐具开始反倾销调查的通知》，并对中国出口至欧盟的陶瓷餐具及厨房用具发起反倾销调查。

  业内人士表示，反倾销对我国陶瓷业的长远发展也有好处。目前，我国陶瓷企业缺乏自主创新能力，国际市场竞争力不强，反倾销案件频发将加快陶瓷企业实现创新升级。“反倾销案频发，在一定程度上有利于我国陶瓷不断完善管理和经营，提升产品质量和市场透明度。若反倾销调查后我国陶瓷业不存在问题，这将使得我国陶瓷产品和厨房用具获得极好的出口机会，有利于陶瓷业的出口。”中投顾问建材行业研究员邹明晓表示。

  据媒体报道，目前陶瓷行业需要进行产业链分工和资源整合，不同产品亟须专业化的代工厂商，通过大规模产量的专业化生产，将生产和品牌及销售渠道进行分工和合作。这将使有成本竞争力的厂商越做越好，没有成本竞争力及产品技术能力低的产能淘汰出局。近几年，我国陶瓷出口产品反倾销案件频发，国内陶瓷出口市场遭受到了沉重打击，我国陶瓷产品出口遇瓶颈。市场需求减弱，生产成本上涨，同质化现象突出等因素制约着陶瓷行业的持续发展。对此，业内人士指出，陶瓷企业要想得到持续发展，掌握品牌至关重要。